Conas Do Chéad Tairiscint Tacaíochta Píob Eile a Bhuaigh

Jan 11, 2021

Is féidir le tairiscintí a chailleadh a bheith brónach. Agus ní díomá amháin iad. Gach uair a dhéanann tú tairiscint agus nach bhfaigheann tú an post, cuireann sé am, airgead agus acmhainní amú.

Rud atá níos measa, má chailltear tairiscintí, scriosann muinín do chuid foirne agus bíonn sé deacair pleanáil don todhchaí.

Tá dóchas sa radharc, áfach. Is féidir le cúpla athrú ar do straitéis tairisceana an difríocht idir teacht gearr agus sruth comhsheasmhach comhpháirtíochtaí marthanacha. Léigh ar aghaidh chun na bealaí is fearr chun do chéad cheann eile a bhuachantacaíocht píopatairiscint.

Tosaigh le Fealsúnacht Tairisceana Níos Fearr

Mar ghnó, tá sé ríméadach titim isteach i ngaiste tairiscintí fada-lámhaigh. Tar éis an tsaoil, teastaíonn níos mó gnó uait, mar sin cén fáth nach ndéanann tú tairiscint ar gach rud is féidir leat? Ach cruthaíonn an meon seo fadhbanna. Is é an rud a tharlóidh sa deireadh ná go mbuaileann tú níos lú tairiscintí, cur amú ama agus airgid, agus go n-oibreoidh tú le grúpaí atá droch-oiriúnach.

Teastaíonn peirspictíocht úr ar thairiscintí chun níos mó tairiscintí tacaíochta píopaí a bhuachan. Seo mar is féidir straitéis bhuaiteach a fhorbairt don chéad tairiscint tacaíochta píopa eile:

Roghnaigh Quality over Quantity

Tá sé nádúrtha: Mar dhaoine, táimid iomaíoch. Ba mhaith linn a bhuachan. Mar sin féin, is féidir leis an dúil seo i mbua a bheith dall orainn i gcásanna follasacha gan tairiscintí.

Go ró-mhinic, bíonn na bratacha dearga ann: Ní thuigeann an cliant do thionscal, níl a fhios acu faoi do chuideachta, nó níl réiteach láidir agat dóibh. In áit siúl amach, is furasta brú ar aghaidh agus iarracht a dhéanamh buachan ar aon nós. Críochnaíonn sé seo tubaiste beagnach i gcónaí. Ina áit sin, más mian leat níos mó post a bhuachan, dírigh ar thairiscintí ardchaighdeáin le cliaint atá ar do leibhéal.

Dírigh ar Tairiscintí Roghnach

Cén fáth go bhfuiltairiscintí roghnachatábhachtach? B’fhéidir gur cosúil gur straitéis bhuaiteach é léim ar thairiscintí oscailte, ach is beag an scéal é. Ina áit sin, ba cheart go mbeadh sé mar aidhm i gcónaí caidrimh a thógáil le gnólachtaí a thuigeann d’oibríocht.

B’fhéidir go mbeadh sé mealltach gach tairiscint oscailte a bhualadh suas agus iarracht a dhéanamh cluiche uimhreacha a imirt. Tá roinnt poill sa teicníc sin a ndéantar dearmad orthu go minic.

Ar dtús, is lú an seans go bhfaighidh tú tairiscintí le cuideachtaí nach bhfuil ar eolas agat. Mura dtuigeann siad do ghnó nó mura bhfuil tú sásta an réiteach ceart a thairiscint, titeann an seans go ndúnfar beart tríd an urlár. Trí dhíriú ar thairiscintí ardchaighdeáin le cuideachtaí roghnaithe, méadófar an seans go mbainfidh tú na costais a bhaineann le tairiscintí caillte agus laghdóidh sé iad.

De bhreis air sin, d’fhéadfadh tubaistí a bheith mar thoradh ar thairiscintí a bhuachan le cuideachtaí nach ndéanann tú mogalra leo go maith. Nuair a thosaíonn tú ar phost, bíonn caidreamh á thosú agat. Mura féidir leat a bheith ag brath ar do pháirtí seachadadh, d’fhéadfadh poist botched, spriocdhátaí a bheith caillte, agus damáiste do chlú a bheith mar thoradh air.

Conas a Chinneadh an bhfuil Tairiscint oiriúnach go maith

Mar sin, cén chaoi a bhfuil a fhios agat cé na tairiscintí as a dtiocfaidh níos mó buntáistí agus comhpháirtíochtaí níos fearr lecuideachtaí ardchaighdeáin? Tosaigh trí na ceisteanna seo a chur:

·An bhfuil caidreamh roimh ré ag ár gcuideachta leis an gcliant seo?

·Cé eile atá san iomaíocht? An bhfuil seans réalaíoch againn?

·An bhfuil a fhios againn go díreach cad atá le praghas agus conas praghsanna a shocrú?

·An bhfuil réiteach agus plean soiléir againn a fhreastalóidh ar riachtanais an chliaint?

·An dtuigeann muid an post agus gach rud a theastaíonn ón gcustaiméir?

Maidir le tairiscintí ardchaighdeáin, ba cheart go mbeadh tuiscint mhaith agat ar fhreagraí na gceisteanna seo. Nuair a bhíonn tuairim agat faoin gcuma atá ar bhuaiteoirí, féadfaidh tú plean a chur ar bun chun do ráta buaite a fheabhsú.

Déan Próiseas a Bhuaigh

Is é an bealach is fearr le níos mó tairiscintí tacaíochta píopaí a bhuachan ná do straitéis tairisceana a eagrú. Conas? Tosaíonn sé trí do chóras reatha a bheachtú. Seo roinnt céimeanna simplí le glacadh:

1.Déan liosta de na tairiscintí a rinne do chuideachta le roinnt míonna anuas

2.Liostaigh na cúig fhachtóir is mó a chinneann ar bhuaigh tú tairiscint nó nár bhuaigh

3.Tairiscintí ar leithligh trí Bhuaigh, caillteanais, agus fós ag fanacht

4.Déan anailís ar na tairiscintí a bhuaigh tú agus a chaill tú, agus tabharfaidh tú faoi deara patrúin - tabhair aird ar na tosca ba chúis le gnóthachain agus na cineálacha cuideachtaí nár cheart duit tairiscint a dhéanamh orthu riamh

Nuair a bhíonn láimhseáil agat ar na tosca ar éirigh leo, is féidir leat próifíl a chruthú le haghaidh tairiscintí níos fearr. Liostaigh cuideachtaí a d'oirfeadh an phróifíl seo i do líneáil tairiscintí den chéad sreang.

D’fhéadfadh sé a bheith mealltach tairiscintí a dhéanamh ar thairiscintí ar ioncam mór, ar ioncam íseal. Ach is cearrbhachas caillte é seo. Ní mór duit a bheith ag buachan chomh minic, ag cur amú airgid, agus ag cailleadh acmhainní ar na tairiscintí sin.

Ina áit sin, dírigh ar níos mó deiseanna tairiscintí ar ardchaighdeán a chur suas. Coinneoidh sé seo tú ó mheon ganntanas a fhágfaidh go mbeidh fonn ort scór mór a fháil, agus saorfaidh sé tú chun do chuid fuinnimh a dhíriú ar bhuaiteoirí.

Ag lorg Comhpháirtí Tacaíochta Píopaí?

Ba chóir go gcuideodh athrú do straitéis tairisceana leat do ráta buaite a mhéadú agus caidrimh níos fearr a thógáil. Agus táimid i gcónaí ag lorg comhpháirtithe ardchaighdeáin. An bhfuil ceisteanna agat faoi thacaíochtaí píopaí nó riachtanais do thionscadal atá le teacht?